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作者:百科 来源:探索 浏览: 【大中小】 发布时间:2024-05-08 23:12:11 评论数:
日前,探讨国务院的医药一纸公文让医药代表这个一直存在争议的职业面临去留考验 。
2月9日,代表的必国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的存留若干意见》(业内称“医药国17条”),明确要求医药代表只能从事学术推广、职业技术咨询等活动 ,面临steam boiler with economizer suppliers不得承担药品销售任务,去留其失信行为将记入个人信用记录 。考验
医药代表
“药价高”“回扣”“贿赂医生”等词汇长期伴随着医药代表 ,探讨“医药代表”被很多人视同“医药销售” 。医药医药国17条发布,代表的必意味着医药代表将与销售分离 ,存留此后,职业承担医药销售任务的面临医药代表还会存在吗 ?如果他们消失了 ,老百姓是去留否能从中得到更公平的药品服务?
千方百计投医生所好,才能多开你代理的药
苏秦是西北某三线城市的医药代表 ,7年前她加入国内某医药公司,两次跳槽后 ,目前就职于一家美资药企。
苏秦介绍 ,医药代表在不同的公司承担的角色不同 ,在她现在就职的公司中,销售并不是她主要的业务,但在前一个公司 ,她有很重的销售任务。为了完成任务,苏秦需要做好医生的“公关”,这也是oil fired steam boiler pricelist大多数医药代表扮演的角色 。医生掌握着大量的病人 ,与医生搞好关系就意味着药品销量的增加。
“拜访”医生是苏秦的主要工作。按照上一个公司的规定,苏秦每天要有效拜访医生3~5名 。所谓“有效拜访”是指探索到医生的问题 ,并找到解决方法 。“比如这个医生没有用我的药 ,我要知道是因为他和我的竞争对手关系好 ,还是因为他不了解我的药 。”
到医院科室拜访是最基本的 。“要去刷存在感 ,让医生记得我和我的药。”苏秦说 ,白天在医院只能和医生寒暄几句,为了避嫌,医生不会对她太热情 。家访 、夜访是增进感情的有效手段,“尤其到了晚上,医生的戒备心减弱 ,会聊很多心里话,慢慢的和医生的关系就好起来了”。
为了与某位医生搞好关系,苏秦曾经每周六早上都要送这位医生的孩子到舞蹈班学习 ,两年没有间断。一旦医生家里有什么需要,oil fired steam boiler factory苏秦知道后会第一时间赶去帮忙